Cómo crear un embudo o funnel efectivo con la plataforma Kajabi
Mar 20, 2022Si trabajas con una plataforma tan completa como Kajabi y deseas crear tu propio embudo de ventas, quiero darte el paso a paso para que lo construyas de forma correcta.
Antes de continuar, quiero mencionar un error común en la mayoría de las personas, y es pensar que simplemente creando un embudo ya van a vender. En realidad este pensamiento al final del día puede costar mucho dinero. ¿Por qué?
Porque no se trata solamente de un embudo, ya que esto es solo la herramienta. Esto va más allá, porque debes contar con una estrategia y saber cómo vas a manejarla para que al final consigas las conversiones esperadas.
Importante: Si quieres conseguir soporte y tutoriales gratuitos, plantillas de páginas, plantillas de academias, mentoría uno a uno, diez cursos extras de negocios digitales, un grupo privado, y como si fuera poco, acompañamiento en la construcción de tu academia y tu zona privada de miembros con Kajabi, debes revisar este enlace:
Qué debes tener en cuenta para crear un embudo en Kajabi
Primero, cuál es tu objetivo final, porque cuando hablamos de embudos, la gente usualmente une los conceptos: embudo y venta, pero estos van mucho más allá, y no se trata solamente de herramientas para vender.
También pueden haber embudos para capturar información de prospectos, vender o conseguir posibles clientes, llevar personas a un Webinar o Masterclass o conseguir sesiones uno a uno.
Cuando existen muchos objetivos, debes definir el objetivo principal de tu embudo si deseas tener éxito.
El error común de la mayoría de las personas es crear un embudo simplemente porque les dijeron que funcionan y venden. Aquí es donde empieza el caos porque están escogiendo un embudo porque sí y ya.
Segundo, define tu audiencia, especificando qué tan caliente o qué tan fría está, es decir, qué tanto te conocen y qué tanto estás posicionado en la mente de esas personas.
Si tu audiencia te conoce y estás posicionado en su mente será mucho más fácil vender, y el embudo será más pequeño.
Si las personas no te conocen, entonces, tiene que ser un embudo más elaborado, porque primero tienes que darte a conocer y ganar su confianza, para después pasar al cierre.
Tercero, define cuál es el tipo de producto que vas a vender, ya que no es lo mismo vender un producto premium con mentorías uno a uno de 5000 dólares, que vender un curso pequeño de 20 dólares.
Por ejemplo, si vas a vender un producto premium no es correcto indicarle a las personas que se registren o descarguen tu ebook, para luego, en la página de “Gracias”, recomendarles que te compren una mentoría de 5000 dólares. No es así como funciona.
Importante: Necesitas algo más elaborado y estructurado cuando son productos de más de 1000 dólares.
Usualmente, lo que se hace es terminar en una entrevista uno a uno, para allí cerrar la venta, porque muy poca gente te va a comprar un producto de más de 1000 dólares a través de Internet, sin conocerte. En cambio, si son productos de 500 dólares o menos es mucho más fácil.
Aspectos importantes para escoger qué tipo embudo crear
- El objetivo final.
- El tipo de tráfico.
- El tipo de producto que deseas vender.
Ingresa a la siguiente Masterclass completamente gratis para que veas la plataforma Kajabi y la explicación detallada que te haré en este artículo.
Estructura técnica en Kajabi para crear tu embudo o funnel
En Kajabi encontrarás un apartado llamado “Marketing”, y dentro de él está el apartado “Pipelines”, que es la traducción de tuberías, o sea, por donde circulan tus clientes.
Cuando entres ahí encontrarás varias opciones, como por ejemplo, la de regalar un producto o captar leads, que es la que nos compete ahora.
El objetivo es captar leads para que se registren en tu base de datos a cambio de un regalo.
Si tú quieres utilizar un embudo pequeño y sencillo para vender un producto de 1000 dólares, está mal enfocado, por eso es importante analizar las diferentes variables.
Si quieres utilizar un embudo, por ejemplo, para vender productos de más de 1000 dólares, en lugar de terminar en un check out, puede terminar en un calendario donde hagas una sesión uno a uno.
Hay otro embudo sencillo para vender un ebook o para darlo de forma gratuita, así que en la página de “Gracias” puedes enviar directo a las personas hacia una página de pago.
Allí mismo en Kajabi podrás observar un embudo muy sencillo, que es simplemente una página de ventas y un check out, donde la gente se va a la página de ventas y luego se va a pagos directamente.
Este embudo no tiene email y no está automatizado, así que es ideal para ese grupo de personas con las que estás trabajando desde hace algún tiempo atrás, y sencillamente puedes utilizar este.
Ten en cuenta que cualquiera de estos embudos de Kajabi puedes cambiarlos, modificarlos, añadirle o quitarle todo lo que tú quieras, es decir, estas solamente son unas estructuras, pero tú puedes hacer variaciones.
Paso a paso para crear un embudo o funnel en Kajabi
Para hacer un embudo con Kajabi, debes ir al apartado “Pipelines”, luego, seleccionas el que quieres dando clic, de esta manera te muestra qué es lo que contiene dicho embudo y el siguiente paso es clicar en la opción de crear.
En ese momento puedes agregar el nombre y la oferta que vas a vender. Si ya tienes creada una oferta puedes indicar cuál es o sino después puedes actualizarla.
Al darle en la opción de “generar”, el sistema solo tardará un momento en crearte el embudo. De inmediato, tendrás la página, la estructura y las conexiones de tu funnel.
Recuerda ir directamente a la Masterclass que te compartí anteriormente para que sigas el paso a paso, y así te guies de una manera más detallada y sencilla.
Consideraciones finales
Ten en cuenta algo muy importante, y es que más allá de editar la página, lo que te permite este embudo es poder ver estadísticas, cuántas personas ingresaron, cuántas vieron la página, cuántas compraron, cuál es el porcentaje de conversión y de ventas, etcétera.
Obviamente existen muchas más cosas detrás de los embudos de venta, muchas otras formas de editar, quitar, sustituir, y todo esto está a profundidad dentro de nuestros tutoriales. Por eso te recomiendo nuevamente ingresar al siguiente enlace para que accedas a este mundo infinito de posibilidades con Kajabi.
Kajabi es la plataforma ideal para que crees tus propios embudos y lleves tu negocio online de la mano con una estrategia de marketing adecuada.
