Cómo monetizar tu negocios de coaching online con Kajabi terapeutas y consultores 2025

Dec 06, 2024

Introducción: Monetiza tu negocio de coaching con Kajabi

Este articulo está enfocado en terapeutas, coaches, consultores, asesores y personas que de una u otra manera pueden vender su conocimiento a través de sesiones uno a uno con sus clientes, pacientes o cualquier persona que lo necesite.

En este artículo vamos a revisar dos enfoques particulares:

Cómo puedes configurar dentro de Kajabi para que puedas obtener el máximo rendimiento y el mejor provecho de la plataforma.
La estrategia correcta que debes aplicar para que puedas vender estos productos.

Configuración de productos de coaching en Kajabi

Generalmente los productos de coaching son de tipo high ticket, porque estás dando tu tiempo, usualmente en sesiones uno a uno. En este formato, te conviene que las personas no solo compren una sesión aislada, sino que compren un paquete de sesiones. Todo eso lo puedes hacer de forma perfecta y fácil en Kajabi, y en este artículo te vamos a mostrar cómo.

Bonos como partner de Kajabi en español

Si deseas profundizar aún mucho más sobre la plataforma de Kajabi, en el momento que la vayas a adquirir te recomiendo hacerlo a través de nuestro link de partners: https://www.10xac.com/kajabi

Nosotros somos los partners número uno de Kajabi en habla hispana y como tal te ofrecemos una serie de bonos y recursos completamente gratuitos, empezando por:

Tutoriales completos en video en español
Soporte vía WhatsApp ilimitado de por vida uno a uno
Sesión de mentoría
Plantillas de cursos
Plantillas de academias
Construcción de tu academia en 24 horas completamente gratis
Si tienes una página y/o una academia diseñada en otra plataforma, te la migramos a Kajabi completamente gratis.

Podemos hacer esto porque somos los partners número uno de Kajabi en habla hispana y tenemos un equipo de personas trabajando en las cuentas de nuestros clientes, facilitándoles la vida y haciendo de forma gratuita algo que en otros casos les costaría miles de dólares.

A continuación, te voy mostrar cuáles son las configuraciones que deberías hacer en tu cuenta de Kajabi para monetizar tu negocio de coaching online.

Creación de sesiones uno a uno y grupales

Dentro de Kajabi, lo primero que debes hacer es crear tu producto de coaching. Para ello, lo que debes hacer es dar clic en la sección de “Productos”/"Nuevo producto de coaching" y colocar el título de tu producto. Allí también debes colocar el nombre del coach si es que deseas y una descripción.

Para personalizar tu programa de coaching, puedes subir una imagen como miniatura del curso.

Luego, decide si será un producto de sesiones uno a uno o grupales y define el número de sesiones que deseas ofrecer. Continúa configurando si deseas agendar a través del propio calendario de Kajabi o a través de otros servicios. Yo personalmente te recomiendo hacerlo a través del propio Kajabi. Configura las sesiones en vivo a través de Kajabi o, si prefieres, utiliza un enlace de Zoom. Define la duración de la sesión, y configura el color primario y secundario para el entorno del producto.

Decide si tu producto será gratuito o pagado. Si es pagado, conecta tus plataformas de pago previamente. Seguidamente, el sistema te permitirá asignar el precio de tus sesiones.

Personalización de la experiencia del cliente

Una vez realizadas las configuraciones anteriores, Kajabi te mostrará cómo puedes diseñar el entorno donde tus clientes visualizarán el producto. En la interfaz del sistema de Kajabi para sesiones de coaching te darás cuenta de que puedes configurar cada sesión, definir el título, añadir una descripción, agendar e incluir recursos.

Si por ejemplo vendes un paquete de tres sesiones donde llevas a un cliente del punto A al punto B, puedes configurarlo previamente para que cada cliente sepa cuál es el recorrido y qué verá en cada sesión.

Para visualizar el entorno del producto de tus sesiones de coaching tal cual va a verlo tu cliente, puedes ingresar a tu academia en “Modo cliente”. Supongamos que vendes un "Pack de 12 sesiones", puedes dar clic en un botón como “Ir al programa” que puedes configurar previamente y ver todas las 12 sesiones que estén allí agendadas en una fecha determinada.

Al ingresar en alguna de las sesiones en particular podrás ver inmediatamente todos los recursos que hayas incorporado para ofrecer una experiencia del cliente satisfactoria, tales como grabación de la sesión, agenda, notas personales, notas compartidas, recursos, etc.

Estrategias efectivas de venta y posicionamiento

¿Cuáles son las consideraciones más importantes que debes tomar en cuenta para que puedas vender este tipo de productos? Hasta ahora te he mencionado la primera parte, la parte técnica con todas las configuraciones técnicas que te acabo de mencionar. Claro que todo el proceso va un poco más allá, pero no te preocupes que todo eso está en nuestros tutoriales. Igual tienes el soporte uno a uno vía WhatsApp, mediante el cual te guiamos para que lo consigas los resultados esperados lo antes posible.

La segunda parte que debes tomar en cuenta es la estrategia para vender estos productos. Toma en cuenta que cuando hablamos de estrategia, debemos personalizarla. No soy amigo de las fórmulas porque funcionan en un nicho, área geográfica o tiempo determinado. En marketing, difícilmente podemos hablar de fórmulas, pero sí de conceptos generales que puedes aplicar a tu realidad para vender este tipo de productos utilizando esta magnífica plataforma.

Construyendo confianza y autoridad en tu nicho

Para vender tus sesiones de coaching, necesitas estar posicionado en la mente de tus clientes y ganarte su confianza.

Si no estás posicionado como el experto número uno del mercado, probablemente tu cliente nunca te va a comprar porque no considera que eres la persona que más sabe del mercado y que le puede ayudar a resolver sus problemas.

¿Qué pasa si estás posicionado, pero al momento de contratar tus servicios no generas confianza? Por más posicionamiento que tengas, no te compran porque no confían en ti, por tal razón, necesitas los dos factores: posicionamiento y confianza.

¿Cómo lograr generar posicionamiento y confianza? Lo más fácil al empezar un negocio de este tipo es vender a personas que ya te conocen, que ya te han comprado un producto y quedaron felices. Otra forma viable es vender a personas que en tu ciudad, país o región ya han visto información tuya y les parece interesante lo que ofreces.

Generación de leads y conversión de prospectos

En el caso de que tu cliente empieza como prospecto frío, ese tipo de cliente que no te conoce de nada, ese cliente que está navegando en la red, entra en tus redes y encuentra tu información. A continuación, debes empezar a trabajar esa relación hasta que evoluciona al punto de que se convierte en el tipo de prospectos calientes, esos que ya saben que existes, que eres el mejor en lo que haces y que confían en ti.

En la fase para pasar de prospectos fríos a prospectos tibios es donde te posicionas en la mente de tu cliente. Luego, en el proceso de convertirlos en prospectos calientes, es donde te ganas la confianza. Una vez que te has posicionado y te has ganado la confianza de tus clientes, es donde se presenta la posibilidad en la que puedes vender.

Implementación de ganchos y lead magnets

¿Cómo puedes llevar a la práctica todo el proceso que acabo de describirte? En la fase en la que tienes un prospecto frío, necesitas darle a tu cliente un pretexto para que se registre en tu página. Para ello, puedes entregarle algo conocido como un gancho o un lead magnet.

Ese lead magnet lo puedes entregar dentro de una página que puedes construir dentro de Kajabi. Esa página debe tener un título poderoso, un subtítulo, un formulario con campos que piden nombre, apellido, y un botón de registro. Ese proceso es para quedarte con los correos electrónicos y números de teléfono de tus posibles clientes, formando así tu base de datos.

Lanzamiento de productos y webinars exitosos

A partir del momento en que tu posible cliente te dejó sus datos de contacto en la página de captura que acabo de mencionarte, ¿cómo te vas a posicionar en su mente? Lo puedes hacer al compartir información de valor. Esa es la palabra clave: compartir información de valor.

Para compartir la información de valor a tus potenciales clientes, puedes grabar videos que puedes publicar en YouTube y también a partir de esos videos puedes publicar artículos en tu blog. Toda esta información posteriormente la puedes enviar a toda tu base de datos mediante correo electrónico.

Gracias a toda esa estrategia que te vengo compartiendo, tus prospectos te empezarán a ver una, dos, tres, cuatro, cinco veces. Cuando te hayan visto más de cinco veces, ya serás para ellos una persona conocida, que además les comparte mucha información de valor. Al compartirles información de valor, les habrás demostrado que eres una persona que sabe mucho sobre este tema en particular y que puede ayudarles a resolver sus problemas y alcanzar sus objetivos.

Luego de esa primera fase de posicionamiento, donde entregas mucho valor, puedes pasar a la fase de lanzamiento de tu producto. Por ejemplo, puedes lanzar un producto donde enseñas a pasar del punto A al punto B en tres simples sesiones.

Ese producto lo podrás compartir con tus prospectos a través de un Live o un webinar. Como ya tienes tu base de datos, puedes enviarles varios correos electrónicos invitándolos a unirse a tu transmisión en vivo. Esa transmisión puede hacerse a través del propio Kajabi o incluso a través de YouTube para mayor alcance.

En el Live podrás interactuar con ellos no solo para contarles sobre la solución que ofreces, sino también para mostrarles tu recorrido e historia, explicarles cómo creaste el producto y por qué funciona.

Después del Live, puedes enviarles una secuencia de correos invitándoles a formar parte de tu programa y acceder a tu coaching uno a uno. Ese seguimiento puede ser a través de WhatsApp también. Lo interesante es que puedes colocar un botón de aplicación, que les lleve a un formulario con diferentes preguntas que la persona debe contestar. Luego, identificarás si esta persona es ideal para trabajar contigo y te pondrás en contacto con ella.

Todos esos emails posteriores al webinar deben invitar a llenar el formulario, para que así puedas analizar el caso y ver si les puedes ayudar. Después de que llenen el formulario, te contactas con ellos vía WhatsApp, y los entrevistas en una sesión uno a uno. Allí puedes hacer que ese potencial cliente llegue a un punto de gran interés y confianza, y por eso se abre la posibilidad de que termines vendiéndole.

Optimización de campañas y seguimiento

Esta estrategia funciona perfectamente para productos de más de $1.000, pero no es exclusiva para productos de $1.000. Tengo clientes que aplican esta estrategia para productos de $5.000, $10.000 y más y les funciona muy bien.

Es una estrategia general que debes acoplar a tu realidad, nicho de mercado, producto y situación actual. Si eres una persona ya conocida con una gran comunidad en internet, ya habrás recorrido la primera parte.

De forma resumida, esta es la estrategia que puedes seguir para empezar a monetizar tu negocio de coaching con Kajabi. Si eres un terapeuta, consultor, asesor, psicólogo, o alguien que ayuda a otros a través de su conocimiento, esta estrategia funciona maravillosamente.

Yo la he aplicado con muchos clientes con ligeras variables, pero siempre utilizando Kajabi. Con el apoyo que te ofrecemos tendrás acceso a clases completas sobre esta estrategia dentro de nuestra plataforma. Allí te ofrecemos tutoriales, la posibilidad de construir tu página, academia y migración gratuita si vienes de otra plataforma.

Si ya tienes Kajabi y no lo obtuviste a través de nuestro link de partners, escríbenos a nuestro WhatsApp, que está acá abajo al final de este artículo. Analizaremos tu caso y veremos cómo darte acceso gratuito a todos nuestros bonos.

Para mí ha sido un gusto compartir esta información contigo hoy. Nos vemos en una próxima entrega. ¡Que la pases muy bien!

Para visualizar el video titulado “Cómo monetizar tu negocio de coaching online con Kajabi terapeutas y consultores 2025”, donde encontrarás más detalles sobre la información que te he presentado en este artículo, da clic en el siguiente video: