Cómo vender servicios coaching, mentoría, asesoría, consultoría con Kajabi

Introducción a la venta de servicios con Kajabi

¿Cómo vender servicios ya sea de coaching, asesoría, consultoría, mentoría a través de Kajabi? En este artículo te vamos a hablar sobre la estrategia correcta que tú debes aplicar para poder vender este tipo de servicios. También te mostraremos cuál es la configuración adecuada dentro de Kajabi, cuál es el producto que debes utilizar en función del servicio que vayas a vender y algunos tips muy importantes para que tengas éxito en la venta de servicios, consultoría, coaching, mentoría, asesoría.

¿Por qué vender servicios de alto valor?

Este tipo de servicios es muy importante que los empieces a vender porque pueden generar un flujo interesante de dinero en tu negocio. Usualmente son servicios que se venden muy bien, son los famosos servicios conocidos como high ticket. High ticket quiere decir ticket alto o servicios que se venden por varios miles de dólares y que sin duda van a ayudar a traer ese flujo de efectivo que necesita tu negocio para poder después invertir en capacitación, en posicionamiento, publicidad, herramientas y demás cosas.

Bonos exclusivos al adquirir Kajabi

Para que tú puedas comercializar servicios high ticket, lo que ahora mismo necesitas es obtener Kajabi, ya que es la herramienta que te va a facilitar todo. Además, te recomiendo que lo hagas a través de nuestro link de partners: https://www.10xac.com/kajabi

Nosotros como los partners número uno de Kajabi te entregamos una cantidad increíble de bonos que te van a encantar, pero más allá de eso te van a ayudar a configurar todo lo que tú necesitas para lanzar tu negocio digital. Por ejemplo:

• Tutoriales de Kajabi en español, con más de 300 videos para aprender cómo funciona Kajabi dentro de una videoteca con buscador por palabra clave, para que encuentres cualquier información que necesites o la solución a cualquier problema que te suceda dentro de Kajabi
• Soporte uno a uno vía WhatsApp, estamos allí contigo en un uno a uno, ayudándote a configurar tu página, tu academia vía mensajes de texto, mensajes de voz, videos, soporte y tutoriales exclusivos para ayudarte a configurar todo de forma correcta. No es ningún grupo, es un uno a uno contigo vía WhatsApp para que puedas hacerlo todo lo antes posible
• Sesión de mentoría uno a uno para analizar ya sea la herramienta como tal o herramientas y estrategias de marketing para tu negocio
• Plantillas listas de embudos de alta conversión para que puedas instalar las páginas en tu sitio e implementar cuanto antes tus lanzamientos
• Plantillas y estrategias de cursos para que le des una mejor apariencia a cada uno
• Acceso a nuestro grupo privado de Kajabi en español
• 10 cursos extras de negocios digitales, como: maestría completa en ventas, cómo crear un webinar que realmente venda, cómo crear y optimizar tu canal de YouTube, Facebook Ads, Instagram Ads, curso sobre cómo crear una empresa en Estados Unidos, cursos de cómo grabar tus videos, entre otros cursos de gran contenido para que empieces a desarrollar tus habilidades y mejorar tus resultados
• Acceso a nuestro curso premium “Scale Your Business”, nuestro programa premium con estrategias probadas de diferentes tipos de lanzamientos, plantillas de páginas, emails previamente redactados, el mapa estratégico completo para que solo hagas un copiar - pegar para hacer tus lanzamientos y obtener resultados lo antes posible
• Construimos tu academia en 24 horas y completamente gratis,

Te recuerdo que lo único que debes hacer es obtener tu cuenta de Kajabi ingresando a través de nuestro link de partners.

Y si es que tú ya tienes una cuenta de Kajabi, no te preocupes, escríbenos a nuestro WhatsApp, que está al final de este artículo. Una vez que lo hagas, analizaremos tu caso y veremos cómo podemos ayudarte para darte acceso gratuito a todos nuestros bonos.  

Estrategias para vender servicios High Ticket

Para vender servicios high ticket, mentoría, asesoría, consultoría, toma en cuenta que las estrategias que se utilizan para vender productos como cursos digitales no son las mismas que las estrategias para vender este tipo de servicios high ticket. Los servicios high ticket de modo común se conocen como todos aquellos servicios que superan los $1.000 o €1.000 que casi es lo mismo. Todo lo que supere $1,000 o €1.000 se puede considerar ya un high ticket.

Para que una persona compre un high ticket usualmente primero se le realiza una entrevista de una llamada uno a uno. Esto es necesario porque si solo colocas la información y la página de pago, es muy difícil que alguien compre un producto de $3.000 sin más preámbulo. No te digo que no se pueda, sí se puede dar y se da de hecho muchas veces, pero depende básicamente del posicionamiento del experto. Si el experto es un referente top en el mercado y saca un producto que vale $3.000, es probable que la gente lo compre sin necesidad de una entrevista uno a uno, pero son casos muy puntuales. En el 99% de los casos se requiere antes una entrevista.

Previo a la entrevista necesitas implementar un embudo de captación de leads para que esos leads que vayas captando los puedas calificar como candidatos para la entrevista.

Es muy importante pensar en el embudo completo y en cómo debes estructurarlo, para eso te recomiendo que consultes nuestro programa “Scale Your Business”, que lo podrás encontrar en nuestra academia en la sección de “Mis cursos” si obtuviste Kajabi a través de nuestro link de partners.

Cómo estructurar un embudo de ventas eficaz 

En “Scale Your Business” vas a encontrar un módulo que se llama “Cómo construir un embudo de ventas para procesos de mentoría y consultoría”. En esa clase te voy explicando de manera mucho más técnica lo que necesitas saber sobre el embudo de ventas. Ahí por ejemplo te hablo ya de qué tipo de tráfico hay, cómo ir calentando ese tráfico y cómo crear ese embudo de captura.

En un embudo exitoso tú debes crear una página de registro donde le dices a la gente que se registre para que pueda acceder a una masterclass completamente gratuita. Es muy importante que consideres que esa masterclass tiene que estar diseñada de manera que puedas conectar con tu audiencia. Esto lo que quiere decir es que una masterclass es diferente a un webinar y esta aclaración es muy importante.

Un webinar normalmente se trata de un video ya sea en vivo o ya sea pregrabado de más o menos una hora (aunque existen webinars de 2 horas o 3 horas), donde lo que haces es enganchar a la gente, contarle sobre tu historia, validar tu autoridad, hablar sobre la solución, hacer la oferta y vender. El paso a paso para llevar a cabo todo ese proceso está de hecho dentro de nuestro curso “Cómo crear un webinar que venda”, al que también tienes acceso dentro de nuestros bonos.

Creación de una masterclass efectiva 

¿Cuál es la diferencia entre un webinar y una masterclass? La diferencia es que la masterclass es mucho más corta (dura alrededor de unos 30 minutos) o más porque una masterclass está enfocada más en la venta de productos high ticket. Una persona que va a comprar un producto high ticket normalmente no se queda viendo un webinar de una hora porque tiene el tiempo mucho más corto, quiere cosas rápidas, quiere un video donde vayas directo hacia su problema.

Lo ideal en una masterclass es que enganches a la persona diciéndole que comprendes sus problemas, le des solución a cada uno e inmediatamente pasas ya a la parte de cómo le puedes ayudar. Esta estructura de la masterclass también la vas a encontrar dentro de nuestra zona privada de alumnos, aquí te estoy contando de forma global, pero esta estructura está en función de un script. Ese script es el que vas a encontrar dentro de nuestra zona privada de alumnos.

Análisis de formularios y selección de prospectos

En este tipo de embudos con una masterclass, tú le dices a la persona que hay mucha gente que quiere acceder a tu nueva metodología y por ahora no tienes cupo para todos.

“Lo que debes hacer si te interesa formar parte de este proceso es darle clic en el botón de acá abajo y luego llenar todas las preguntas que están en el formulario de aplicación. Al recibir tus respuestas, analizaremos tu caso y veremos si es que podemos darte un cupo dentro de nuestro proceso.”

Lo que estás haciendo con esta metodología es cambiar la perspectiva, de hecho, es la estrategia que utilizan las universidades. Cuando tú vas a una universidad difícilmente te aceptan de una vez. Lo que te dicen primero es que tienes que llenar un formulario, luego tienes que hacer una prueba y por último vemos si te aceptamos. Después de eso te llaman y te dicen ¡Felicidades usted ha sido aceptado! Lo mismo sucede acá, al cambiar la perspectiva, no eres tú el experto el que está diciendo “por favor cómprame” sino es tu cliente el que te va a decir “por favor véndeme”.

Cuando tú como experto tienes el conocimiento y la autoridad para poder hacer que todo el mundo quiera trabajar contigo, entonces tú tienes la autoridad para decir “llena el formulario, vamos a analizar tu caso y si es que veo que te podemos ayudar, nos ponemos en contacto contigo”.

Este embudo del que te estoy hablando incluye una página de registro para que los interesados se registren en la masterclass y luego llenen un formulario. Ese formulario debe tener preguntas estratégicas para que tú puedas conocer un poco más a ese prospecto y así saber si en realidad ese prospecto es una persona a quien vale la pena darle la oportunidad de tener una sesión uno a uno contigo.

Sesión uno a uno

En la sesión uno a uno es donde vas a venderle a tu prospecto, pero no vas a desperdiciar tu tiempo dándole una sesión uno a uno a una persona con la cual definitivamente ves que no existe oportunidades de venta. Por esa razón, aquí tú debes analizar cada uno de los casos y decidir a quién le vas a dar una oportunidad y a quien no.

Dentro de la masterclass que está en “Scale Your Business”, te explico cómo crear el embudo completo dentro de Kajabi, te entrego las plantillas, también te doy ejemplos de los embudos que nosotros mismos tenemos, te doy ejemplo de los formularios y cómo funcionan. Al final también está un pdf que puedes descargar con el script de la llamada uno a uno.

Es importante que en llamada uno seas muy estratégico. La llamada uno a uno es para que:

1. Analices el perfil de tu cliente y
2. Para que le vendas tu servicio

Pero el terminarle vendiendo a tu cliente no significa que le vas a decir simplemente “cómprame”. La clave está en ofrecer una oferta (que no se trata de dar un descuento, como mucha gente cree).

Una oferta está relacionada con que tú expliques a tu cliente cómo vas a ayudarle a solucionar x problema empleando tu metodología, lo que cuesta tal cantidad de dinero.

Así, en la entrevista uno a uno primero haces rapport, conectas con tu prospecto, luego hablas de sus dolores, sus preocupaciones, después hablas de sus sueños y al final podrás decirle a tu posible cliente cómo lo vas a ayudar a resolver todo lo que le está afectando según lo conversado durante la sesión. Todo lo que vas a decirle a tu prospecto para venderle tiene que estar basado en una estrategia, pero no te preocupes, porque la hemos incluido en el script del que ya te hablé.

Empleando el script de ventas mencionado nosotros hemos alcanzado un porcentaje de cierre de uno de cada tres y en algunas ocasiones prácticamente ha subido al 50%. Esto quiere decir que, de cada dos personas, con una se cierra la venta. Muchas veces el cierre de ventas depende también de la experiencia de la persona que utiliza el script. Algunas personas con poca experiencia utilizan este script y cierran una de cada tres o una de cada cuatro ventas, pero un vendedor con experiencia y con la habilidad suficiente con este script de ventas, cierra prácticamente una de cada dos.

Cómo usar Kajabi para coaching y mentoría

La ventaja que te ofrece Kajabi es que en el apartado de coaching tú puedes crear diferentes tipos de productos. En Kajabi este tipo de producto está catalogado como coaching, pero tú puedes dar mentorías, consultorías, lo que tú desees. Para crear el producto tipo coaching selecciona esa opción en la sección “Productos” dentro de Kajabi. Una vez creado el producto, debes colocar el título, el nombre del coach o del experto, una descripción, subir una imagen y dar clic en “Continuar”.

Luego debes seleccionar si vas a dar una sesión de coaching uno a uno (si tú le vendiste a una sola persona) o coaching grupal, que es un grupo de personas a las que vas a dar la sesión de coaching. Si seleccionas la sesión uno a uno, debes indicar cuántas sesiones serán.

En el caso de que selecciones coaching grupal, también debes asignarle un nombre al grupo, y cuántas sesiones serán. El sistema inmediatamente te preguntará cómo vas a hacer la reserva, si será a través del calendario de Kajabi o si vas a hacer las sesiones en vivo a través de un link personalizado o de forma manual.

También debes establecer si vas a realizar las sesiones a través del propio Kajabi live, que te crea salas como las de Zoom, pero mucho más bonitas y estéticas o a través de otro link personalizado. Seguidamente, debes elegir cuánto va a durar cada sesión, establecer tus colores de marca y establecer cuánto va a costar. Por último, seleccionas la plataforma de pago a emplear, le das clic en “Salvar y finalizar” y de esa manera habrás creado el producto de coaching.

El apoyo que te ofrecemos en nuestra academia

Todo lo que debes saber con respecto a este tipo de productos está dentro de nuestra academia. Una vez que ingreses tu usuario y contraseña, dirígete a la sección de “Mis cursos”. Allí encontrarás los tutoriales de Kajabi, preguntas y respuestas, creación de embudos con Kajabi, prompts para utilizar la inteligencia artificial de Kajabi, plantillas, etc.

En nuestra academia sobre todo encontrarás todo lo que necesitas para que puedas aprender cómo se configuran los programas de coaching grupal, como empezar a vender servicios de coaching, de consultoría de asesoría, de mentoría ya sea uno a uno o grupales.

Consejos finales y contacto

A lo largo de este artículo hemos visto algunos tips interesantes, espero que te hayan servido, espero que los pongas en práctica, pero sobre todo espero que seas una persona persistente y determinada. Recuerda que solamente las personas persistentes y determinadas son las que consiguen resultados.

Si vas a adquirir Kajabi, recuerda hacerlo a través de nuestro link de partners para recibir todos nuestros bonos: https://www.10xac.com/kajabi De esa manera te vamos a poder ayudar con todo lo que tú necesites y por supuesto darte acceso a todos nuestros bonos de forma 100% gratuita así ya tengas una cuenta de Kajabi, solamente escríbenos a nuestro WhatsApp, que está acá abajo.

Para visualizar el video sobre como vender servicios coaching, mentoría, asesoría, consultoría con Kajabi, da clic en el siguiente video:

Si tienes dudas, preguntas o sugerencias, déjalas acá en nuestro WhatsApp. Para nosotros como siempre va a ser un gusto y un placer poder apoyarte y ayudarte para conseguir los mejores resultados con Kajabi:

+1-786-633-1491

O si prefieres, simplemente dale clic en el siguiente link: http://www.oro.so/wa