Introducción y análisis previo

En el artículo anterior habíamos hablado del análisis de los diferentes tipos de clientes. Si no lo leíste, te recomiendo que después de leer este articulo lo revises, porque te será de gran utilidad.

La lectura de nuestro anterior artículo te servirá sobre todo para comprender mejor la estructura de un embudo que te permita vender a los clientes que saben que tienen un problema, pero no conocen la solución, que está muy relacionado con el tema de este artículo.

Bonos exclusivos si accedes a Kajabi con nuestro enlace

Como los partners número uno de Kajabi en habla hispana, te entregamos una cantidad de bonos extraordinarios si obtienes tu cuenta de Kajabi a través de nuestro link de partners: https://www.10xac.com/kajabi

Estos son los bonos que te entregamos:

• Tutoriales en video actualizados en español.
• Soporte uno a uno vía WhatsApp de por vida.
• Sesión de mentoría.
• Plantillas de embudos.
• Plantillas de cursos para darle una apariencia diferente a tu academia.
• 10 cursos extras de negocios digitales (Facebook Ads, YouTube, maestría en ventas, cómo construir una empresa en Estados Unidos, cómo crear un webinar para vender, entre otros).
• Acceso a la comunidad de Kajabi en español.
• Construcción de tu academia en 24 horas (completamente gratis).
• Migración gratuita hacia Kajabi si tienes una academia en otra plataforma.
• Acceso a nuestro programa Premium Scale Your Business, donde te mostramos estrategias probadas de lanzamientos con un mapa completo del paso a paso. Incluimos plantillas de páginas y emails prediseñados que solo requieren que reemplaces el texto con tu contenido, para que avances mucho más rápido en este mundo digital.

Si ya tienes una cuenta de Kajabi y deseas acceder a todos nuestros bonos, incluyendo clases magistrales como esta, escríbenos a nuestro WhatsApp. Analizaremos tu caso personalmente y veremos cómo podemos darte acceso gratuito a todos nuestros bonos exclusivos.

Cómo diseñar un embudo efectivo en Kajabi

¿Cómo vender a clientes que reconocen tener un problema pero desconocen la solución? La clave está en crear un embudo específicamente diseñado para este perfil de prospectos.

A diferencia de los clientes que buscan activamente soluciones, este grupo requiere un enfoque distinto. El primer paso es construir una página de captura estratégica, pero no cualquiera: debe incorporar un mensaje único y persuasivo que active su necesidad latente.

Este embudo especializado comienza generando conciencia del problema, que es el primer eslabón de una secuencia cuidadosamente planificada para guiarlos hacia la compra.

La importancia de un mensaje único para captar atención

En esta página de captura te recomiendo incluir un video con un mensaje único con frases que llamen mucho la atención, como:

• ¿Crees que es normal seguir viviendo así?
• ¿Cuánto tiempo más vas a esperar para que esto cambie?
• ¿Qué tiene que pasar en tu vida para que decidas hoy empezar a cambiar lo que te molesta?

Empiezas así, luego das mucho valor y llevas a la gente a tu academia para que experimenten cómo está estructurado el contenido. Les dices:

"Si quieres conocer más, la información está gratis en mi academia. Solo haz clic en este botón, regístrate y accede ahora".

Una vez que se registran, les envías un email de confirmación que les redirigirá a la página de gracias. En esa página, siempre pones otro call to action (como WhatsApp, Messenger, Instagram o Telegram) para contactarlos además del correo electrónico.

Cómo hacer seguimiento a tus prospectos en Kajabi

Una vez que tu prospecto entra en la fase de registro en tu embudo puedes enviarles un email con el usuario y la contraseña para acceder a la plataforma. Si decide atravesar ese proceso, claramente ya se interesó por el tema, tal vez porque le inspiraste con las preguntas que le hiciste.

A continuación, necesitas generar más valor para que el prospecto se dé cuenta de que eres el experto adecuado para guiarlo. Antes de pasar a la siguiente parte del embudo, hay un concepto trascendental a considerar: el seguimiento.

El seguimiento es importante porque si esa persona no ingresa a consumir el contenido, toda tu estrategia será inútil. Entonces, necesitas comunicarte con ella vía email cada cierto tiempo para asegurarte de que está consumiendo el contenido.

En plataformas como Kajabi, es fácil saber si la persona ya ingresó, terminó una lección o no ha avanzado. Mi recomendación es que hagas seguimiento a las 24, 48 y 72 horas, recordándole que el contenido no estará disponible por mucho tiempo y que tiene pocos días más para acceder.

También puedes usar WhatsApp u otros métodos de comunicación para conectarte y asegurarte de que está consumiendo el contenido. Esto es clave porque en ese curso das mucho valor, pero también empiezas a vender.

Publicidad interna en tu curso: Clave para vender más

Después del seguimiento, pasas a la siguiente fase: la publicidad. Una vez que la persona ya ingresó a tu academia y empezó a consumir tu curso, lo ideal es que en el lado derecho de la página pongas publicidad de tu programa número uno. Esto es porque el proceso de educación tiene el propósito de llevar a tus prospectos hacia el proceso de venta.

Con esa publicidad que vas a colocar estratégicamente en tu página, llevas a la persona a una carta de ventas con un video que explica el contenido y un botón de "Comprar". Tu objetivo no es necesariamente que te compren en ese momento, sino anclar el precio.

Por ejemplo, si el posible cliente ve un producto de $3000 que no puede pagar, pero luego le ofreces algo similar por $1000, lo valorará más. Este anclaje educa al prospecto para que valore mucho más tu información.

La estrategia final para cerrar ventas con éxito

Una vez que hayas creado esta estructura, que te servirá para ganarte la confianza de tu posible cliente (al ver tu contenido varias veces, confiarán más en ti), pasarías a la estrategia final.

En las lecciones finales del curso, felicita a los estudiantes por llegar hasta ahí (lo que demuestra su compromiso) y diles que, por su esfuerzo, les premias con una oferta especial.

Llévalos a una página de ventas de tu producto número dos, que será más económico que el primero (por el anclaje previo). Aquí tienes dos opciones:

1. Pedirles que te escriban por WhatsApp para coordinar una reunión uno a uno y cerrar la venta.
2. Llevarlos directamente a la página de pago.

Recomiendo empezar con la primera opción y luego testear cuál funciona mejor.

Testea y optimiza tu embudo para maximizar conversiones

Algo super importante: en todas tus páginas de venta, incluye un botón de WhatsApp en la parte inferior derecha para que resuelvan dudas al instante.

Si aplicas esta estructura, tendrás buenos resultados, pero recuerda testear todo para optimizar y llegar a cada cliente.

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Ha sido un gusto compartir esta información contigo. Nos vemos en una próxima entrega.

Para visualizar el video titulado “Embudo estratégico para educar y vender con Kajabi I Incrementa tus ventas con Kajabi”, donde encontrarás más detalles sobre la información que te he presentado en este artículo, da clic en el siguiente video:

Para más información o ayuda con la configuración, contáctanos a través de WhatsApp. Estaremos encantados de apoyarte en cada paso del proceso.

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