La nueva forma de lanzar un negocio en línea con Kajabi

Introducción a las nuevas estrategias de lanzamiento

En este artículo vamos a analizar particularmente dos formas de lanzamiento: la antigua y la nueva. Te mostraré por qué razón es que antiguamente se pensaba que cierta forma de lanzamiento era la mejor y hoy en día se ha demostrado cuál es más efectiva, la más rápida y la que te produce mejores resultados con menos tiempo y con menos esfuerzo.

Quédate hasta el final de este artículo que estoy seguro que te va a encantar toda la información que tenemos para ti, porque te va a dar esa luz que probablemente necesitas para sacar tu negocio en línea adelante. A su vez, te informo que más luz te van a dar todos los tutoriales sobre Kajabi que te entregamos como bonos al suscribirte con nuestro link de partners.

Tutoriales exclusivos en español, cómo aprovechar nuestros bonos

Así que ya sabes por qué te conviene adquirir Kajabi a través de este nuestro link de partners: https://www.10xac.com/kajabi.

Nosotros como los partners número uno de Kajabi en habla hispana te entregamos una serie de bonos y recursos completamente gratuitos como nadie en todo internet, empezando por:

• Tutoriales de Kajabi en español, con más de 300 videos para aprender cómo funciona Kajabi dentro de una videoteca con buscador por palabra clave, para que encuentres cualquier información que necesites o la solución a cualquier problema que te suceda dentro de Kajabi
• Soporte uno a uno vía WhatsApp, si, estamos allí contigo en un uno a uno, no te estoy hablando de grupos ni nada por el estilo. Tú nos escribes vía WhatsApp, nosotros personalmente te respondemos cualquier duda que tengas y te ayudamos a configurarlo todo mucho más rápido
• Sesión de mentoría uno a uno para analizar ya sea la herramienta como tal o herramientas y estrategias de marketing para tu negocio
• Plantillas listas de embudos de alta conversión para que puedas instalar las páginas en tu sitio e implementar cuanto antes tus lanzamientos
• Plantillas y estrategias de cursos para que le des una mejor apariencia a cada uno
• Acceso a nuestro grupo privado de Kajabi en español
• 10 cursos extras de negocios digitales, como: maestría completa en ventas, cómo crear un webinar que realmente venda, cómo crear y optimizar tu canal de YouTube, Facebook Ads, Instagram Ads, curso sobre cómo crear una empresa en Estados Unidos, cursos de cómo grabar tus videos, entre otros cursos de gran contenido para que empieces a desarrollar tus habilidades y mejorar tus resultados
• Acceso a nuestro curso premium “Scale Your Business”, un programa donde hablamos de las diferentes estrategias de lanzamientos, entre ellas la fórmula de lanzamiento, te damos tips, te entregamos el mapa completo las plantillas de las páginas, los emails prediseñados y demás para que tú hagas un copiar pegar y empieces a obtener resultados cuanto antes
• Construimos tu academia en 24 horas y completamente gratis. Si no lo crees, revisa los testimonios de nuestros clientes y si tienes una página en Wordpress o en otro sistema te la migramos a Kajabi completamente gratis

Te recuerdo que para disfrutar de todos nuestros bonos, lo único que debes hacer es obtener tu cuenta de Kajabi ingresando a través de nuestro link de partners.

Y si es que tú ya tienes una cuenta de Kajabi, no te preocupes, escríbenos a nuestro WhatsApp, que está al final de este artículo. Una vez que lo hagas, analizaremos tu caso y veremos cómo podemos ayudarte para darte acceso gratuito a todos nuestros bonos.  

La evolución del lanzamiento de negocios online

Toma en cuenta algo muy importante, cuando nosotros hablamos de estrategias de lanzamiento, siempre decimos que es importante analizar y probar cada una de ellas. En marketing estamos hablando de la relación de una marca de un producto con seres humanos y nadie tiene la última palabra.

No existen fórmulas mágicas, pues existen metodologías, pero eso no quiere decir que esta fórmula sea la mágica o que esta metodología sea la idónea. Cada ser humano es diferente, cada negocio es diferente, por eso es importante que tú en tu negocio puedas probar cuál de estas metodologías es la que se acopla de mejor manera a tu realidad, a tu negocio. Todo esto es precisamente lo que siempre enseñamos dentro de cada uno de nuestros cursos.

Refiriéndonos ya al tema específico de este artículo, aunque existen muchísimas formas de lanzamiento, vamos a dividirlas en dos:

1. La forma de lanzamiento tradicional
2. La forma más reciente

La forma tradicional de lanzamiento es aquella en la cual tú creas una base de datos para captura de leads, creas un curso que solucione algún problema que tenga esa base de datos y haces un lanzamiento para venderle ese curso a esa base de datos.

Esta es una estrategia que ha funcionado muy bien por mucho tiempo, eso no quiere decir que hoy en día ya no funcione, pues si funcionó muy bien por mucho tiempo puede seguir funcionando. Lo que sucede es que necesitas tiempo para crear esa base de datos, para generar ese posicionamiento en internet, para realizar esos lanzamientos y para crear el curso (aunque no necesariamente debes tener el curso grabado).

Pre-vende tu curso sin tenerlo grabado

Si, es una realidad que no necesariamente debes tener el curso grabado para poder venderlo. Si es que quieres saber cómo realizar una pre-venta antes de tener un curso grabado, dirígete a nuestro canal de YouTube y revisa los videos que hemos publicado. Entre ellos hay uno que sacamos hace poco tiempo sobre cómo realizar una pre-venta donde vas a encontrar la información completa, allí te contamos la estrategia.

Cuando tú vendes cursos, primero debes resolver el problema que implica construir una base de datos, lo que toma tiempo. En segundo lugar, debes diseñar un curso, lo que también toma tiempo. Estos cursos normalmente son de bajo valor, usualmente de $100, $200 o $300.

Para que tú puedas llegar a tener las ganancias que deseas tener, el problema más importante a resolver es que necesitas vender un gran número de estos cursos para llegar a los montos que estás buscando. Por ejemplo, si tú quieres ganar $5.000 mensuales y tu curso tiene un valor de $200, tendrías que vender 25 cursos para poder ganar esos $5.000 al mes.

Vender 25 cursos implica que necesitas tener en tu base de datos a muchísima más gente. Usualmente, los porcentajes de conversión en estos sistemas son bajos (aproximadamente del 1%), lo que quiere decir que si deseas vender 25 cursos, necesitas tener al menos 2500 personas en tu base de datos.

Introducción a productos High Ticket y mentorías

La nueva forma de lanzamiento se trata de vender un producto high ticket que no consiste en un curso sino en un proceso de mentoría o de consultoría uno a uno. Un solo proceso de mentoría puede costar $5.000 o más y no necesitas haber creado un curso porque el producto eres tú, las sesiones uno a uno son contigo. No hay que crear un curso, no necesitas vender 25 productos, solo necesitas vender uno solo al mes y ya tienes $5.000 o lo que cueste tu proceso de mentoría.

Un producto hight ticket es más fácil de vender. Si te preguntas ¿cómo es que es más fácil vender un producto de $5.000 que uno de $200? La razón es porque para vender el producto de $5.000 tú estás en un uno a uno con tu posible cliente, puedes resolverle dudas, resolverle problemas, aplicar tu script de ventas y conseguir resultados.

La importancia de la mentalidad en el éxito de tu negocio

¿Cuál es el problema fundamental por el que mucha gente no vende productos high ticket? Si es que fuera tan fácil todo el mundo lo haría y todos seríamos millonarios. El problema fundamental es la mentalidad, la gente no se lo cree. Cuando yo le digo a muchos de mis clientes que pueden vender un producto de coaching o una mentoría de $5,000, me dicen “¿Diego y quién me va a querer pagar $5,000 a mí? A lo que yo les respondo: Si tú no crees factible que exista esa posibilidad, ¿cómo puedes pretender que el resto de la gente te crea?

Si tú no te crees que puedas aportar el valor suficiente para que te paguen $5000 por tu producto, entonces el resto de la gente no te va a creer y no te va a pagar. Por esa razón es que el proceso empieza en la parte mental (mindset), si tienes el mindset correcto vas a obtener resultados con esta estrategia.

Nuestro embudo de ventas

Una de las claves para vender productos high ticket es implementar un embudo de ventas. A continuación, quiero mostrarte un embudo de ventas que nosotros hemos utilizado muchas veces para la venta de un producto high ticket.

Nuestro embudo está compuesto de una página de captura sencilla donde colocamos cómo título “¿Cómo crear tu propia academia en internet y vivir de tu talento sin perder tiempo y dinero?”. Con ese título nuestra intención es atraer a nuestros potenciales clientes. Con la primera parte de ese título, la idea es segmentar, porque no es para cualquiera, es para la persona que quiere crear su academia en internet y que quiere vivir de su talento. En la segunda parte del título, nos enfocamos en el dolor al decir: “...sin perder tiempo y dinero”.

Después del título ofrecemos una masterclass gratuita de 30 minutos. La masterclass la hacemos de esa duración porque una persona que tiene el dinero suficiente para comprarte un producto high ticket no se va a quedar 2 horas viendo un webinar tuyo. Esa persona necesita algo rápido, algo que exponga cuál es el problema, le indique cuál es la solución y que pueda ver resultados lo antes posible.

Para acceder a la Masterclass, la persona debe ingresar su nombre y su correo en un formulario que contraste con el fondo de la pantalla para que la gente sepa exactamente dónde debe dejar su información. Más abajo en esa página colocamos información extra sobre el contenido de la Masterclass en caso de que la gente quiera ampliar el conocimiento. Una vez que la persona ingrese sus datos, inmediatamente se le da acceso a su masterclass, es decir, no incluimos página de gracias.

Ya en la página de la masterclass, le advertimos a la persona que el video solo va estar disponible por 3 días. Eso quiere decir que si no lo vio ahora lo puede ver al día siguiente o al otro día que sigues, pero más allá de ese lapso de tiempo no estará disponible. Para ello implementamos un contador personalizado que se acopla a cada uno de los clientes y que después de que pasan esos tres días simplemente le arroja el mensaje: “Lo siento, ya no está disponible la masterclass”. De esa manera segmentamos también a las personas verdaderamente interesadas.

El poder de la venta uno a uno

Nuestra masterclass tiene un diseño particular en el que voy exponiendo paso a paso lo que ofrezco en la página de captura y todo eso está diseñado en base a un script específico para una masterclass. Ese script lo puedes conseguir dentro de nuestro programa “Scale Your Business”, lo único que debes hacer es ingresar a nuestra academia, a la que tendrás acceso gratuito si adquieres Kajabi a través de nuestro link de partners. Si tú no has adquirido Kajabi a través de nuestro link de partners, escríbenos a nuestro WhatsApp que está al final de este artículo para darte acceso gratuito.

Al ingresar en nuestro producto premium “Scale Your Business”, vas a encontrar un módulo llamado “La nueva forma de lanzar un negocio online” donde está toda la información que te servirá para el lanzamiento de tu negocio digital. Allí verás una serie de links descargables sobre cuáles son los nichos más rentables, cuáles son las preguntas uno a uno que debes hacer en una entrevista y también está el script completo para crear tu masterclass.

Ese script que empleamos al crear nuestra masterclass es algo que está previamente diseñado para llegarle de una forma estratégica a nuestro posible cliente.  Lo que hacemos es demostrarle cuál es la verdad, abordamos sus problemas, le contamos qué es lo que hacemos, le mostramos resultados que hemos conseguido (nuestros y de nuestros clientes). Además, le decimos para quién funciona y para quién no, le mostramos cuál es el futuro del negocio, cuánto es lo que están ganando otras personas, cuál es la metodología que empleamos, cómo lo va a conseguir, cuáles son las proyecciones de ventas que puede tener, etc.

Ya casi al terminar nuestra masterclass, le decimos lo siguiente a nuestro potencial cliente: “Si te interesa lo que te ofrecemos, entonces aplica a nuestra mentoría, tendremos una sesión uno a uno contigo vía Zoom para conversar al respecto y si vemos que eres la persona adecuada, te daremos un cupo”. Si tú te das cuenta, ahí estamos cambiando la perspectiva, porque no estamos rogándole que compre.  Esto al final del día es lo que hacen las universidades, porque te solicitan que rindas una prueba y en base a los resultados evalúan si te aceptan o no.

La importancia de la mentalidad en el éxito de tu negocio

Para captar a las personas interesadas en aplicar a nuestra mentoría, colocamos debajo del video de la masterclass un botón que dice: “Dale clic acá y accede ahora mismo a nuestra aplicación”.  Ese botón va a redirigir a la persona hacia un formulario para llenar sus datos. Una vez que la persona llene sus datos, vas a poder conocer de primera mano cuáles son sus intereses. Ese formulario tiene preguntas estratégicas. No te preocupes, que todo esto está dentro de nuestros recursos, a los que puedes tener acceso gratuito si tú adquieres Kajabi a través de nuestro link de partners.

Una vez que la persona responda a todas las preguntas en el formulario, entonces tú sabrás si es que es la persona adecuada o no. Y si es que es la persona adecuada, la invitas a una sesión uno a uno. En esa sesión uno a uno vas a emplear una metodología de entrevista (que también está entre los recursos gratuitos de nuestra academia). Esa metodología consiste en lo que tú tienes que hacer exactamente para que durante esa entrevista uno a uno puedas vender tu producto.

Una vez que tú tengas esa entrevista uno a uno y te des cuenta de que es una persona que sí puede ser cliente tuyo de verdad, entonces le compartes tu página de ventas. En tu página de ventas le puedes explicar con detalle a esa persona de qué se trata tu producto, cuál es tu metodología, cuáles son resultados de tus clientes, qué es lo que van a obtener contigo, de qué se compone tu programa, cuáles son las dudas más frecuentes, etc.

Una vez que tu cliente haya revisado toda esa información en tu carta de ventas y te diga “Sí, definitivamente yo quiero crear un negocio online escalable el día de hoy”, entonces el siguiente paso será que proceda con la compra.

Así que todo está construido en base a una estrategia, no es un lanzamiento en el cual le digo a las personas que se registren en mi webinar en el que les doy valor y después de eso les vendo un curso de $100 o $200. En este caso, de las 100 personas que comienzan viendo la masterclass, 50 terminarán de verla completa y de esas 50 personas, 10 llenarán el formulario de aplicación. Luego, de las 10 personas que llenen el formulario, tal vez con cinco tendré la entrevista y de las 5 tal vez tres o cuatro me comprarán la mentoría. De esta manera, si el costo de cada proceso de mentoría es de $5.000, podría generar hasta $20.000 al mes.

Todo esto es perfectamente factible cuando aplicas la metodología correcta. Con esto no te quiero decir que esta es la metodología adecuada y la única que funciona, la que tú tienes que aplicar y que el resto no sirve de nada. En lugar de eso, te estoy diciendo que se trata de una nueva forma de aplicar una metodología que a nosotros nos ha dado mucho resultado y que quizás a ti también te puede dar resultado.

La experimentación en marketing digital

Así como te estoy recomendando que apliques esta nueva forma de lanzamiento, también te recomiendo que apliques o experimentes con todas las metodologías que hayas encontrado, porque si no te da resultado te puede dar resultado alguno otra.

Recuerda que el marketing se trata precisamente de experimentación. Solo experimentado con varias estrategias encontrarás cuál es la forma correcta, la que mejor resultados te da a ti y la que más dinero te produce en tu negocio.

Pero no te preocupes, para eso vamos a estar nosotros allí a tu lado guiándote en todo el proceso para que puedas obtener grandes resultados gracias al uso de Kajabi y de todas las estrategias que nosotros te compartimos de forma gratuita como parte de nuestros bonos.

Así que ya lo sabes, si vas a adquirir Kajabi, hazlo a través de nuestro link de partners:

 https://www.10xac.com/kajabi

Y si ya tienes una cuenta, escríbenos a nuestro WhatsApp que está acá abajo para analizar tu caso y darte acceso gratuito. Si tienes una cuenta en otra plataforma como Wordpress y quieres mudarla hacia Kajabi, nosotros te la pasamos completamente gratis, solamente escríbenos al WhatsApp y con mucho gusto lo haremos por ti.

Para visualizar el video sobre la nueva forma de lanzar un negocio en línea con Kajabi, da clic en el siguiente video:

Si tienes dudas, preguntas o sugerencias, déjalas acá en nuestro WhatsApp. Para nosotros como siempre va a ser un gusto y un placer poder apoyarte y ayudarte para conseguir los mejores resultados con Kajabi:

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