💸 Deja que tus clientes elijan el precio (sí, en serio)

Imagínate esto: un cliente entra a tu página de ventas, le encanta tu producto… y tú le dices: “Paga lo que quieras”. Suena arriesgado, ¿no? Pero aquí está la magia: esta estrategia puede aumentar tus ingresos, mejorar tu conexión con la audiencia y darte datos valiosísimos sobre el valor real de tu contenido. Y gracias a Kajabi, ahora puedes hacerlo en solo unos clics.

Prepárate, porque en este artículo te voy a mostrar cómo funciona esta joya llamada Pay What You Want (PWYW), cómo configurarla y cuándo usarla para multiplicar tus resultados.

🧠 ¿Qué es una oferta "Paga lo que Quieras"?

Una Pay What You Want Offer te permite establecer un precio mínimo para tu producto (puede ser incluso $0) y dejar que el cliente decida cuánto quiere pagar. Si quiere darte más, ¡puede hacerlo sin problema!

¿Por qué usar esta función?

• Experimentación sin miedo: Puedes lanzar un producto sin preocuparte por elegir “el precio perfecto”. Deja que el mercado hable.
• Conexión emocional: Los clientes que valoran tu trabajo pueden pagarte más como forma de agradecimiento o apoyo.
• Estrategias promocionales: Perfecto para lanzamientos suaves, pruebas beta o captar leads con un gancho irresistible.

🛠 Cómo crear una oferta “Paga lo que quieras”

¿Listo para lanzarte? Aquí te dejo el paso a paso:

1. Desde tu panel de Kajabi

• Haz clic en Ventas (Sales)
• Entra en Ofertas (Offers)
• Pulsa en +Nueva Oferta para abrir el nuevo flujo de creación

2. Configura tu producto y elige precio

• Escribe un título para tu oferta y selecciona el/los productos incluidos.
• En el apartado de precio, selecciona Pago único (One-time payment).
• Activa la casilla Permitir que el cliente pague lo que quiera (Let customers pay what they want).
• Define el precio mínimo (mínimo permitido: $0.50 USD).

💡 Sí, puedes poner el precio mínimo en $0. Pero si es menor de $0.50, no se procesará.

• Conecta tu proveedor de pagos.
• Haz clic en Guardar y Finalizar.

🔁 ¿Y si ya tengo una oferta creada? También puedes convertirla

No necesitas empezar desde cero. Cambiar una oferta existente es igual de sencillo:

• Entra en Ventas > Ofertas.
• Selecciona la oferta a modificar.
• Ve a la pestaña Precio.
• Asegúrate de que esté en Pago único.
• Define el precio mínimo.
• Marca la opción Pay What You Want.
• Guarda los cambios y listo.

📈 Casos en los que esta estrategia brilla

• Lanzas una nueva masterclass y no estás seguro del valor percibido.
• Quieres captar leads en frío sin barreras de entrada.
• Deseas apoyar a comunidades con distintos niveles de ingreso.
• Buscas sorprender a tu audiencia con una promo inesperada.

📚 Preguntas frecuentes únicas

1. ¿Puedo usar “Paga lo que quieras” con suscripciones o pagos recurrentes?
   No, esta opción solo funciona con pagos únicos. Si necesitas pagos recurrentes, deberías configurar otro tipo de oferta.
2. ¿Mi cliente puede usar un cupón sobre esta oferta?
   Sí, pero ten en cuenta que el cupón se aplica sobre el precio mínimo, y desactiva la opción de pagar más.
3. ¿Funciona el Order Bump en ofertas de $0?
   Solo si el precio mínimo es mayor a $0. Si es $0, no se mostrará el bump.
4. ¿Se ven los Upsells después de una compra PWYW?
   Sí, siempre que el cliente pague algo. Si paga $0, no se activan los upsells.
5. ¿Puedo usar esta función con el checkout antiguo de Kajabi?
   No. Esta función solo está disponible en el checkout actual. Si usas el checkout anterior, se cobrará solo el mínimo sin permitir ajustes.

✅ Conclusión: Una estrategia con propósito y potencial

Las ofertas “Paga lo que quieras” son más que una herramienta de ventas; son una forma de conectar con tu comunidad y descubrir el valor real de tu contenido. Te dan flexibilidad, datos y hasta pueden aumentar tu facturación si las usas estratégicamente. Úsalas con inteligencia y observa cómo responde tu audiencia.

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