Por qué la publicidad digital tradicional ya no sirve. La solución con Kajabi

Jan 23, 2025

Introducción

En este artículo te voy a contar cuál es la nueva estrategia, la que mejor resultado está dando, la que te va a permitir tener un costo por lead mucho más bajo e incrementar tu facturación.

 

Cómo captar leads con Kajabi: Página de captura

Probablemente ya sabes que el proceso de captura de leads se hace a través de una página de captura (y que se puede construir precisamente sobre Kajabi). En una página de captura le dices a la persona que le vas a entregar algo de forma gratuita y le pides que se registre ingresando su nombre, su email o los datos que consideres necesarios.

 

El error común al capturar leads

¿Cómo puedes hacer que esa persona que se ha registrado en tu página de captura después se transforme en un cliente? Primero, necesitas construir un embudo, que te recomiendo que sea utilizando Kajabi y toda la infraestructura que tiene esta increíble plataforma.

 

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El problema del tráfico frío y su impacto en conversiones

Para atraer clientes, lo que se solía hacer hasta hace poco, era invertir en publicidad digital, es decir, crear anuncios específicos en redes sociales como Facebook, Instagram, TikTok y YouTube.

Estos anuncios tenían el objetivo de dirigir a las personas interesadas hacia una página de captura.

Una página de captura es una página web que incluye un texto persuasivo, un formulario para que la gente ingrese sus datos (como su correo electrónico) y una imagen atractiva o llamativa. La función principal de esta página es recopilar una base de datos de potenciales clientes interesados en tu producto o servicio.

Una vez que se tenía esta base de datos, se implementaba un embudo de ventas, un proceso que guía a los potenciales clientes a través de varias etapas con el fin de convertirlos en clientes reales. Este proceso de ventas generalmente culminaba en un lanzamiento.

El objetivo final era convertir a esos potenciales clientes en clientes reales.

¿Cuál es el problema con esta estrategia y por qué ahora ya no está funcionando? Cuando lanzas publicidad a través de las redes sociales, hay muchísima gente y toda esa gente:

  1. Está viendo miles de anuncios, así que tu anuncio será uno más dentro de esos miles de anuncios.
  2. El 99% de estos anuncios son de gente que no conoce nada sobre tu negocio, y a esas personas se les conoce como tráfico frío. Eso quiere decir que todas esas personas que están viendo tu anuncio y que después se registran y pasan a formar parte de tu base de datos constituyen tráfico frío.

¿Y qué tienes que hacer a continuación? Tienes que, a través de tu embudo, calentar a ese tráfico para que en un futuro esas personas te puedan llegar a comprar.

Pero ¿qué tan fácil o qué tan difícil es hacer este proceso de calentamiento de leads? Hoy en día, cada vez es más difícil, porque no es igual que antes, cuando hacías lanzamientos de dos, tres, cuatro días, una semana y ya está, en ese tiempo el lead se iba calentando.

Hoy en día preparar a los leads para que estén listos para comprar no es tan fácil porque hay muchos anuncios, hay mucha competencia.

Esto genera como resultado que tu retorno sobre la inversión no sea el adecuado. Hay dos consecuencias de esto (y en breve te voy a mostrar la solución):

  1. Tus ventas se reduzcan considerablemente,
  2. El costo de los leads aumenta muchísimo.

Si una persona se registraba antes, te costaba, me invento, 70 centavos de dólar. Ahora, te cuesta 1.50$, 2.50$, 3$ y de allí para arriba. Así que el valor del registro es mucho más elevado y la tasa de conversión a venta es mucho más baja, por lo tanto, hacer anuncios hoy en día no es efectivo.

Solución: Cómo segmentar y calentar tráfico

Pero Diego, me acabas de contar qué es lo que se está haciendo mal, entonces, ¿cuál es la forma correcta? ¿Qué es lo que debo hacer hoy en día?

A continuación, te cuento cual es la solución.

 

Lo primero: crear contenido

Este contenido que vas a crear es contenido que vas a publicar en las diferentes redes sociales, pero ojo, este contenido tiene que ser un contenido de valor. ¿Para quién? para tu cliente ideal, no para cualquier persona, porque lo que es un contenido de valor para una persona “A” no va a ser igual de valor para una persona “B”. Depende de los intereses de cada persona.

Tus clientes ideales todos van a tener algo en común: los mismos dolores, los mismos sueños, las mismas preocupaciones. Entonces, para todas esas personas que son tus clientes ideales, los temas de valor van a ser los mismos.

¿Qué puedes hacer? Puedes crear contenido que sea de valor para ellos. ¿En qué formato lo puedes crear? Preferiblemente en formato de video, que los puedes convertir luego a un formato de artículos. Esos videos también los puedes dividir en pequeños videos, los famosos "nuggets", que los puedes a publicar en el resto de redes sociales.

¿Por qué hacemos todo esto? Muy simple y muy sencillo, y ahora vas a ver dónde está la estrategia que realmente te va a encantar porque funciona de maravilla. Te recomiendo que lo empieces a implementar.

Toda la explicación que te he dado hasta ahora es una explicación únicamente para que te des cuenta de qué tipo de contenido es el que puedes crear.

Una vez que hayas creado tu contenido, ese contenido lo publicas en redes sociales de forma periódica, es decir, si decides que será dos veces por semana, siempre deben ser dos veces por semana.

 

Lo segundo, segmentar a las personas que hayan consumido tu contenido

¿A qué personas vas a segmentar?

  1. A las personas que hayan visto tus videos.
  2. A las personas que hayan interactuado con tus publicaciones, a las personas que le dieron clic en “Me gusta”, a las personas que dejaron comentarios, a las personas que compartieron tu contenido y,
  3. A tus seguidores.

A todas esas personas las vas a segmentar. ¿Por qué? Porque esas personas son tráfico probado. Esas personas no son personas que no te conocen, son personas que ya te han visto, una, dos, tres, cuatro, cinco veces. Y quizá más. Para esas personas, como ya te vieron unas cuantas veces, tú ya eres familiar y se les conoce como tráfico tibio.

 

Ventajas del tráfico tibio para tus embudos

Solo después de haber creado contenido de valor y posteriormente haber segmentando a la audiencia que haya interactuado con tu contenido, es donde podrás lanzar tu publicidad a través de las diferentes redes.

Cuando ya tienes identificadas a esas personas que han mostrado interés, les lanzas anuncios dirigidos específicamente a ellas. Esos anuncios son más efectivos porque están enfocados en un público que ya ha demostrado interés, lo que se conoce como tráfico tibio.

Los anuncios llevan a esas personas a una página de captura. En esa página, como te comenté al principio, incluyes un formulario donde ingresan sus datos, como su correo electrónico, y al completarlo pasan a formar parte de tu base de datos. Así, no solo obtienes una base de datos más específica, sino también una más interesada en lo que ofreces.

El beneficio principal de este enfoque es que, al trabajar con tráfico tibio, reduces el costo por lead (es decir, por cada persona que deja sus datos). En lugar de gastar más dinero en captar tráfico frío, puedes conseguir leads a un costo mucho más bajo, generalmente entre 50 y 70 centavos, dependiendo del nicho de mercado y la zona geográfica.

Además, al tratarse de tráfico tibio, esas personas están más predispuestas a convertirse en clientes cuando las guías a través de tu embudo de ventas. Esto mejora significativamente las conversiones y, como resultado, incrementa tus ganancias.

En resumen, el proceso es simple: creas contenido de valor, segmentas a la audiencia interesada, les lanzas anuncios dirigidos, recopilas datos en una página de captura y conviertes a estos leads tibios en clientes mediante tu embudo de ventas. Es una estrategia eficiente y rentable para atraer clientes.

Si aplicas esta estrategia de forma correcta, vas a obtener más y mejores resultados, vas a obtener leads más baratos y al mismo tiempo de mayor calidad, leads que al final del día se van a convertir en clientes de forma mucho más rápida y de forma mucho más efectiva.

¿Por qué? Porque son personas que previamente ya consumieron tu contenido, que previamente ya te conocen y que previamente ya estuvieron en contacto contigo.

 

Próximo artículo: ¿Qué hacer después de captar leads?

¿Qué vas a hacer después de captar esta base de datos? ¿Qué vas a hacer después de captar estos leads? Eso te lo voy a explicar en el próximo artículo. Así que atento, atenta a nuestro blog, que en el próximo artículo vamos a estar hablando sobre qué puedes hacer después de captar esos leads para obtener buenos resultados con las tendencias de este nuevo año 2025.

 

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Para visualizar el video titulado “Por qué́ la publicidad digital tradicional ya no sirve La solución con Kajabi en Español”, donde encontrarás más detalles sobre la información que te he presentado en este artículo, da clic en el siguiente video:

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