El Miedo a Vender Productos Premium

Mucha gente tiene miedo a vender productos High Ticket o de alto valor. Esta preocupación es más común de lo que crees entre emprendedores digitales, pero con la estrategia correcta puedes superarlo y escalar tu negocio.

La buena noticia es que existe una solución probada. En este artículo te revelo el embudo exacto que usamos en Kajabi para vender productos High Ticket, incluso si estás comenzando desde cero o ya tienes recorrido en el mundo digital.

¿Por qué el Modelo High Ticket es Ideal para Escalar tu Negocio?

El modelo High Ticket tiene varias ventajas clave que lo hacen ideal para escalar:

1. Menos Ventas, Mismo Objetivo: Con una o dos ventas al mes, quizás, ya estás cumpliendo tu cuota necesaria, lo que te quita la presión de tener que realizar 100 ventas para llegar a tu objetivo.
2. Menos Estrés, Más Foco: Te concentras en el éxito de esos dos clientes durante el mes, lo cual significa menos estrés y carga laboral para ti.
3. Alta Calidad Percibida: Un producto de alto valor tiene un precio alto. Inconscientemente, las personas asocian un precio alto a una alta calidad. Está en nuestro inconsciente.

Contrario a lo que muchos piensan ("¿Quién me va a comprar un producto de este alto valor?"), lo cierto es que hay mucha gente dispuesta a pagar lo que fuere a otra persona que le ayude a progresar o a solucionar un problema para el cual no ha encontrado una solución.

Así que, los productos High Ticket se venden, y se venden muy bien.

El Embudo que Usamos en Kajabi para Vender High Ticket

Hoy te voy a enseñar el embudo que a nosotros mismos nos ha funcionado en Kajabi y cómo puedes tú aplicarlo, junto con algunas consideraciones importantísimas que debes tomar en cuenta si de verdad quieres vender High Ticket.

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Como los partners número uno de Kajabi en habla hispana, te entregamos una serie de bonos y recursos completamente gratuitos:

• Tutoriales en video actualizados a la última versión de Kajabi.
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• 10 cursos extras de negocios digitales, entre los que están:
  • Maestría completa en ventas.
  • Maestría sobre mentalidad.
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Si vienes de otra plataforma, no te preocupes, nosotros te la migramos completamente a Kajabi de forma gratuita. Uno de los expertos de nuestro equipo de trabajo hará la migración completa en tiempo récord.

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La Estructura Simple del Embudo High Ticket

La estructura del embudo High Ticket es sencilla pero poderosa. El proceso consta de estos elementos esenciales:

1. Página de Captura
2. Secuencia de Correos
3. Página con un Video (Masterclass)
4. Página de Ventas

Ya vamos a ir desglosando cada punto poco a poco.

La Sesión Uno a Uno: El Cierre de la Venta

En la venta de High Ticket, la venta casi siempre se realiza en una sesión uno a uno. Esto se debe a que no puedes simplemente decirle a alguien: "Esto cuesta $3,000, paga aquí y accede al producto".

Solo en el 0.1% de los casos (personas con autoridad masiva y credibilidad ganada) se puede vender sin sesiones de venta personalizadas. Para el resto, la sesión uno a uno es donde ocurre la venta. Pero para que la gente llegue a esta sesión uno a uno, debes:

1. Identificar Perfiles y Filtrar: Esto te evitará desgastarte con miles de sesiones infructuosas.
2. Preparar al Cliente: El prospecto debe llegar con las ideas claras y saber exactamente a qué viene a la sesión.

Un embudo bien estructurado es la clave para preparar el terreno de manera que las sesiones uno a uno de ventas sean naturales y efectivas.

Cómo Debe Ser Tu Página de Captura (¡Menos es Más!)

La página de captura es por donde ingresan las personas al embudo. Debe ser sencilla, no extremadamente cargada de contenido visual o de información.

Fíjate en este ejemplo en imagen de una de nuestras páginas de captura:

El titular es simple, pero poderoso: “¿Cómo crear tu propia academia en internet y vivir de tu talento sin perder tiempo y dinero?”.

Elementos esenciales en esta página de captura:

• Masterclass gratuita de 30 minutos
• Información clara sobre lo que incluye pero breve
• Diseño limpio y profesional
• Formulario para el registro

La Importancia de una Masterclass Breve y Poderosa

Mucha gente piensa que necesita crear una masterclass de 60 minutos o más para "dar valor" y "convencer". Sin embargo, las personas que usualmente compran High Ticket son personas que no tienen mucho tiempo. No se van a poner a ver 60 minutos de un video, algunas veces ni siquiera 30.

Mientras más corta sea tu masterclass, mucho mejor, porque permitirás que la persona vea la mayoría de ese video.

Qué Debe Incluir tu Video de Presentación

Luego de que se registran, los llevamos hacia la página de la masterclass. En nuestro caso, esta dura 36 minutos, pero, como te dije, mientras más corta puedas hacerla, mejor.

En la masterclass se comparte toda la información necesaria para prepararlos para la sesión uno a uno. Ya después de un tiempo prudencial, nosotros incluimos dos botones con llamadas a la acción:

1. "Quiero aplicar al proceso"
2. "Quiero conocer más detalles de la mentoría"

El video está diseñado para educar primero y luego dirigir naturalmente hacia el siguiente paso. No es una descarga de información, sino un viaje guiado.

Cómo Filtrar Prospectos antes de la Sesión Uno a Uno

Aquí ocurre un cambio fundamental de mentalidad: con High Ticket, tú decides con quién trabajar. No estás rogando "cómprame, por favor".

Al igual que una universidad selectiva que requiere pruebas de admisión, tu programa debe tener filtros. Cuando alguien hace clic en "aplicar al proceso", completa un cuestionario con preguntas estratégicas.

Este enfoque es más conveniente porque:

• Evitas trabajar con personas no preparadas
• Proteges tu reputación al garantizar resultados
• Trabajas solo con quienes realmente puedes ayudar

Las preguntas del formulario te ayudan tanto a ti como al prospecto a determinar si el producto se adecua para él. Es un proceso de selección mutua.

Mostrar el Precio Antes o Después: ¿Cuál Estrategia Funciona Mejor?

Existen dos estrategias comprobadas para manejar el precio, cada una con sus ventajas.

Opción 1: Formulario primero, precio después

• El prospecto completa formulario sin ver el precio
• En la reunión evalúas si es un buen perfil,
• Si hay compatibilidad, revelas la inversión

Opción 2: Precio primero, formulario después

• Envías la carta de venta con el precio antes del formulario
• Solo los realmente interesados aplican
• Te evitas reuniones con "curiosos"

La segunda estrategia es más agresiva pero efectiva cuando tienes posicionamiento. Filtra excusas como "no es mi momento" o "está muy costoso" antes de invertir tiempo.

Tu nivel de autoridad determina qué estrategia usar - ambas funcionan en contextos específicos.

Recomendaciones Finales según Tu Nivel de Autoridad

Tu elección de la estrategia a emplear depende directamente de tu posicionamiento actual en el mercado.

Si estás empezando:

• Usa la Opción 1 (formulario primero)
• Puedes construir una relación antes de revelar el precio
• La sesión uno a uno te permite ganar la confianza del prospecto

Si ya tienes posicionamiento y autoridad:

• Usa la Opción 2 (precio primero)
• Filtra más agresivamente desde el inicio
• Atrae solo a prospectos serios y alineados

En cualquier caso, recuerda que no estás para convencer a nadie. Estás para apoyar a quienes así lo desean (y cuentan con los medios económicos).

Espero que haya sido útil para ti esta información.

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